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不動産投資初心者にとって「有名大家」はヒーローか

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昨今のネットやSNSの流行で、不動産投資家が自らを「XX大家」のようにハンドルネームで情報を発信しているケースがよくあります。

 

不動産業界は業者と投資家の情報格差が大きいので、実際に複数の物件を持ち不動産経営している「サラリーマン大家」さんは、それを目指す人にとっては本当のことを教えてくれるヒーローのような存在です。(ただし、一部を除く)

 

中には、崇められることで勘違いしてしまったのか、もしくは初めからそれが狙いだったのか、不動産投資初心者を食い物にしているのではないかという有名大家さんまで現れました。

 

注意すべき有名大家3つのタイプ



セミナー講師タイプ

不動産業者主催のセミナーに協力している有名大家さんの中には、業者から高額な講師料を受け取っている人もいます。

 

セミナーを主催する不動産業者も自社の商品に合った大家さんに依頼するケースが多いのですが、中には、

「有名な大家だから、自社商品には合わないけれど講師やゲストとして招く場合」

もあります。

 

招かれた大家さんのほうも、自分が購入したことがない商品タイプ、実践した事の無い投資手法を、業者から依頼され報酬がもらえるという理由だけで勧めている大家さんも存在します。

例えば、自分が実践するのは「築古一棟買い」なのに、新築ワンルームをフルローンで購入する手法や、シェアハウスを販売するセミナーに講師で参加する などでです。

 

一般的な相場ですが、講師を務める大家さんに支払われる講演料相場は非常に高く、年間家賃収入1000万円に届かないけどSNSの使い方がうまく「有名」ならば、2時間で5万円、中には10万円以上 支払われることがあるとのこと。

 

これは講演料の相場で考えると、相当実績があり、名の通った文化人と講演料だそうです。

 

ただ、このタイプは、自分の知名度UPや虚栄心のために引き受けている場合が多く、業者との関わりは薄いのが一般的で、参加者を騙してやろうとか、契約させてコミッションをもらおうという意図は、低いと思われます。

 

業者側からすれば、有名大家さんを広告塔にし集客することで、セミナー後の個別相談会という名目で営業マンと面談の機会を創出し販売の機会を得られます。

 

コンサルタイプ

「不動産投資コンサルタント」「不動産アドバイザー」と名乗っていることが多く、業者と紹介料契約をし、コンサルティングした投資初心者を業者の元へ送り込みます。

 

本来、売買仲介する業者は宅建業法のもと責任を持って物件調査するのは勿論、それ相応の知識や経験を持っています。

この投資家にそう言った責任は有りません。

 

業者に送り込んで紹介料を稼ぐ事が目的なので、自分が本気で良いと思ってない物件でも「これ、すごくお買い得です」等と言ったりします。

中には、高額なコンサルティング費用を受取りながら紹介料を取ると言う、いわば報酬の二重取りをしているコンサルタントもいます。

 

アフィリエイター・広告塔タイプ

業者とがっちり手を組んでいるタイプの有名大家さんです。

顔や名前を出して特定の不動産業者のホームページに出たり、書籍を出版した際にその業者について良く書いたりします。

中には、書籍を出版する際の広告費を業者が出している事も有ります。

 

勿論セミナー講師も務めます。

他のタイプとの違いは特定の一社のみの宣伝をしていることがほとんどです。

 

マルチタイプ

自らがセミナーを主宰したり大家塾を主宰したり、時には他社の講師を勤めたり、マルチに活躍するタイプの大家さんもいます。

このタイプもネットやSNSの使い方もうまく、商売上手なことが多いです。

 

悪いことではありません

ただ、誤解のないようにしたいのは、自らの経験を活かして講師をしたり、コンサルしたり業者に紹介したり・・・ ということが悪いことではないということです。

 

ただ、嘘をついて(騙して)過剰で誇大なメリットで初心者をミスリードしたりすることは、よくないという価値観を、わたしが持っているということです。

 

基本は、投資家が初心者であれベテランであれ自分の責任で物件を判断し、責任を持つこと。

 

とはいえ、初心者にとってはそれが難しいので、本当に自分の味方であり仲間である投資家とのつながりを構築し、大切にしていくことが一番なのかなと思います。

 

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